売るためにターゲットをどう絞り込むか？

今日は、とある自営業者の方々と話をする機会があった。その中の一人は、情報商材を売っているのだが、買い手で一番多い人々は初心者なので、あまり難しい内容のものを作っても売れないそうだ。私は、とかくレベルの高いお客さんたちを狙った商売をしがちである。しかし、その層は非常に薄いことを覚悟しなければならない。本当は初心者むけにわかりやすい商品を作ったほうが売れるのかもしれない。しかし、そうすると自分が燃えないのだ・・・。とほほ、どうすればよいかなあ。